No todos los beneficios son iguales.
Pero aquí está el problema.
La mayoría de los ejecutivos realmente no pueden distinguirlos.
¿Por qué? Porque no saben qué beneficio importa realmente.
A continuación, te explicamos cómo hacer que cada tipo de beneficio funcione para ti →
1. Beneficio bruto → optimizar los precios y la producción
✓ Úselo para evaluar la estrategia de precios: ¿disminución del beneficio bruto? Los precios son demasiado bajos o los costos están aumentando.
✓ Compare la eficiencia de la producción: ¿se utilizan la mano de obra y los materiales de manera efectiva?
✓ Si los márgenes se reducen, investigue los costos directos (COGS) antes de tocar los gastos generales.
2. Margen de contribución → mejorar la escalabilidad
✓ Mide la rentabilidad antes de los costos fijos: ¿bajo margen de contribución? Te costará escalar.
✓ Ayuda a decidir los precios y la combinación de productos: concéntrese en productos de alto margen.
✓ Úselo para el análisis del punto de equilibrio: sepa exactamente cuántos ingresos necesita para cubrir los costos fijos.
3. Control de Ganancias Operativas → Gastos Generales
✓ El mejor indicador de la salud del negocio principal: ¿pueden sus ingresos sostener los gastos operativos?
✓ Úselo para evaluar los gastos generales: los costos altos significan ineficiencias en los gastos de venta, generales y administrativos o salarios.
✓ Si es débil, concéntrese en el control de costos sin matar el crecimiento.
4. Beneficio neto → flujo de caja y viabilidad a largo plazo
✓ La puntuación final: rastrea la rentabilidad total después de todos los gastos, intereses e impuestos.
✓ Utilícelo para evaluar las necesidades de financiamiento: ¿ganancia neta baja o negativa? Su flujo de caja está en riesgo.
✓ Si está disminuyendo, no se limite a recortar costos a ciegas: verifique primero la estrategia fiscal, la estructura de la deuda y la ganancia bruta.
La conclusión:
El beneficio no es una métrica única.
Es una caja de herramientas.
Utilice la herramienta adecuada en el momento adecuado y observe cómo crecen sus resultados.
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